Si tus campañas publicitarias tienen una baja tasa de respuesta y no sabes por qué, este artículo te enseñará cómo captar de inmediato la atención de tus prospectos, obligándolos a responder.
La gran mayoría de la publicidad es aburrida, cliché o simplemente confusa.
Este principio mejorará drásticamente tus anuncios. No se necesita ser un genio del marketing para aprenderlo. Es bastante simple y ayudará a tu negocio tanto como lo hizo con el mío.
Vamos a ello.
El Problema de la Estación de Tren
Digamos que estás en una estación de tren.
Está colapsada. Ruidosa. Llena de gente.
Por alguna razón, tienes que llamar la atención de una persona en la multitud. ¿Cómo te aseguras de que te preste atención?
GRITAS su nombre.
Esto es importante para nosotros porque solo pensamos en nosotros mismos. Así que si grito tu nombre, incluso en una multitud, vas a mirar.
Ahora extrapolémoslo hacia el marketing.
Imagina cuántos anuncios ves en promedio al día. Estás absolutamente bombardeado con ellos. Es una avalancha de mensaje tras mensaje que nunca termina.
Por eso, tu marketing tiene que cortar todo el ruido y hacer que tu cliente ideal preste atención.
¿Cómo lo haces?
Evita este Error Común que Casi Todos los Negocios Cometen
Si miras cualquier negocio, por ejemplo, agentes inmobiliarios, tienen la misma oferta, el mismo mensaje e incluso los mismos anuncios.
Sus anuncios son sobre ellos mismos, su nombre o vender tu casa con ellos.
No saben mucho sobre marketing y eso está bien. Porque están en el negocio inmobiliario, no en el marketing. Quieren vender casas y mirar cocinas.
Si hablamos de plomería, eres bueno en plomería. Si diriges un restaurante, eres bueno cocinando. Y esto es lo mismo para todos los negocios.
Así que al no saber sobre marketing, haces más o menos lo mismo que tus competidores.
Ese es el peor error que puedes cometer.
Haz Esto Bien y el Mundo Estará a tus Pies
Deja de decir “Somos increíbles” o “Somos geniales” o incluso “Llevamos 80 años en el negocio”.
A nadie le importa. A la gente solo le importa ellos mismos.
En su lugar, di algo que haga que tu prospecto piense: “Wow, esto es interesante”.
Deja muy claro que los entiendes.
Por ejemplo, si eres quiropráctico probablemente sea bueno decir: “¿Te duele el cuello?” o “¿Te duele la espalda?”. Esto es lo que el prospecto quiere arreglar.
Te enfocas en su problema y básicamente preguntas: ¿Tienes este problema?
A partir de ahí tienes su atención. Ahora puedes construir sobre eso y hacerles saber que entiendes con qué están lidiando.
Pero PRIMERO, tienes que captar su atención.
Hay muchas formas de hacer esto y es posible para cualquier negocio, incluido el tuyo. Si quieres saber cómo lo haríamos en tu negocio, ponte en contacto.
Hablamos pronto,
Federico Gomez
Feder&Co
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