Si estás buscando una manera de hacer que tus anuncios sean más efectivos, obtener más respuestas y conseguir más clientes… este artículo te mostrará exactamente eso.
Siempre pensé que lo que sabía antes de descubrir este secreto era correcto pero no. Resulta que era todo lo contrario.
He visto negocios crecer a pasos agigantados después de que descubrieron cómo usarlo.
¡Vamos a ello!
El Peor Error que Comete Todo Dueño de Negocio
Lo que tiende a pasar es que piensas que todos son tus clientes. Podrías venderle a todos y todo estaría bien.
NO está bien.
Aquí es donde la mayoría de los dueños de negocios se equivocan. Piensan que no tienen una audiencia cuando en realidad siempre lo hay para cada negocio, solo que no han podido identificarlo todavía.
Recuerdo un ejemplo de marketing que retrata exactamente eso.
En los años sesenta, no tenías internet, ni siquiera tenías una máquina de fax y era muy difícil apuntar a una audiencia específca.
Un hombre estaba haciendo seminarios de ciudad en ciudad y notó en la audiencia que la mayoría de los hombres tenían cortes de pelo tipo militar.
Así que cuando iba a una ciudad, visitaba todas las barberías y pedía una lista de sus clientes con cortes de pelo tipo militar. Luego les enviaba por correo a todos ellos una oferta promocional de su seminario.
Adivina qué.
Aumentó la tasa de respuesta enormemente porque siempre hay una audiencia…
Demolamos Algunos Paradojas
Todo el marketing que vemos dirigido a la audiencia masiva tiene cientos de millones de dólares en presupuesto de marketing.
NOSOTROS NO.
No tenemos cientos de millones de dólares para poner en un anuncio y cubrir todo el mercado.
Además, fuimos criados con la idea de que si hacemos marketing masivo para que la gente conozca nuestra marca, entonces, con suerte, alguien decide elegirla porque la ha visto en la televisión. No hacemos eso.
Hablamos con nuestra audiencia mayoritaria.
Si hablas con las personas adecuadas, obtendrás una tasa de respuesta mucho más alta que cualquier cosa que obtendrías en un mercado masivo.
Nos aseguramos de que sean realmente personas que quieran comprar nuestro producto.
Así que si sabes quién es tu audiencia, debes entenderla…
Cómo Identificar el Sesgo de tu Audiencia
Entiende que ningún producto atrae a todos, todas las edades y todos los sexos, siempre hay una audiencia.
Necesitas hablar con la correcta y necesitas un mensaje que corte el ruido.
¿Cómo haces esto?
Debes hacer la investigación de fondo mínima viable.
No tienes que ser un experto, pero debes saber algo. Los clientes necesitan ver tu anuncio y pensar: “Esto es para mí” o “Este hombre me entiende” o “Este es mi problema, esta es mi situación”.
Cuanto más conciso y claro puedas ser, mejor será el mensaje y más impacto tendrás.
Si te enfocas con precisión en esas personas, es más probable que respondan a tu anuncio. Si intentas venderle a todos, no le venderás a nadie.
Sé lo más específico posible.
Hay muchas formas de hacer esto y es posible para cualquier negocio, incluido el tuyo. Si quieres saber cómo lo haríamos en tu negocio, ponte en contacto.
Hablamos pronto,
Federico Gomez
Feder&Co
P.D. Si estás tratando de conseguir más clientes usando anuncios de Meta, descarga nuestra guía gratuita aquí.
Comments