¿Estás asustando a tus clientes ideales sin siquiera darte cuenta?
Parece una pregunta extraña, lo sé. Pero en realidad no lo es. Porque cometí este mismo error y lo veo suceder a mi alrededor.
En los próximos minutos, te mostraré un principio básico de publicidad para generar más prospectos, obtener más respuestas y finalmente conseguir más clientes.
He visto anuncios mejorar sus resultados de la noche a la mañana después de aplicar este simple principio.
Déjame mostrarte.
La Razón por la que Tus Anuncios No Funcionan
Necesitamos hablar sobre el problema del umbral.
Si buscas la definición de la palabra, es una especie de barrera. Es un obstáculo. Lo que quiero decir con umbral es la barrera entre pedirle algo a las personas y que realmente lo hagan.
Entonces, digamos que tu oferta es:
"Si te gusta esto, entonces únete a una llamada de Zoom de 30 minutos conmigo ahora."
Si realmente pides de entrada una llamada de Zoom de 30 minutos, probablemente la gente dirá que no. Es media hora y no te conocen.
La gente tiene que creer que eres capaz de hacer lo que ofreces antes de invertir 30 minutos de su vida.
Ese es un umbral alto, una gran petición.
El Principio Clave de Marketing para Conseguir Más Clientes
Primero que todo, no puedes lanzar anuncios genéricos diciendo: “¡Somos los mejores!”.
Probablemente no tienes el presupuesto para probar eso. Probablemente no tienes los medios para eso. Si tuvieras un presupuesto de 600 millones de dólares, entonces genial, hagámoslo.
Si no, probablemente quieras hacerlo a mi manera…
En su lugar, podrías decir: “Oye, mira este video para resolver tu problema.”
Eso no es algo de umbral muy alto a menos que sea un video de dos horas. Digamos que es un video de cuatro minutos. Eso es algo fácil, ¿verdad? Es algo de umbral bajo. Es fácil para ellos decir que sí, pero debe haber una llamada a la acción justo después.
Una vez que pasan al siguiente paso, es más fácil porque te están conociendo.
Empiezan a saber de ti.
Y ahora eres familiar.
Si han pasado por tu material, han visto tus videos o han leído los artículos de tu blog, las probabilidades de que digan “SÍ” son mucho mayores.
Haz que las Respuestas de tus Anuncios se Disparen
Hagamos un resumen corto...
Cada anuncio necesita tener un objetivo porque nos ayudará a hacerlo medible y asegurarnos de que todo sea responsable.
Cada anuncio debe tener una oferta y debe hacer que la gente haga algo. Debe haber una respuesta de alguna manera. Un paso de acción. Podría ser ver un video, agendar una llamada o lo que sea.
Mientras haya un propósito en el anuncio que lo haga medible.
Y finalmente, pero no menos importante…
…haz que sea fácil decir que sí. Necesitamos tener un anuncio de umbral bajo, una barrera baja. Necesitamos hacerlo lo más fácil posible.
Hay muchas maneras de hacer esto y es factible para cada negocio, incluido el tuyo. Si quieres saber cómo lo haríamos en tu negocio, ponte en contacto.
Hablamos pronto,
Federico Gomez
Feder&Co
P.D. Si estás tratando de conseguir más clientes usando anuncios de Meta, descarga nuestra guía gratuita aquí.
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