Hablemos de cómo resolver cualquier problema de marketing que puedas encontrar. Todos sabemos exactamente cómo hacer esto, pero tendemos a alejarnos de ello.
Quiero que entiendas que esto no solo te hará crear anuncios de alto rendimiento, atraer más clientes y obtener más ventas. También ayudará enormemente con tu confianza y capacidad para tomar riesgos calculados.
Así que déjame darte un marco que puedes usar para superar cualquier obstáculo.
Encuentra a X
Una de las muchas cosas que los maestros te enseñaron en la escuela fue matemáticas haciendo cálculos, manejando números y resolviendo ecuaciones.
¿Recuerdas que te daban una ecuación y luego te decían encuentra a X?
Tenías que usar tu cerebro, seguir un cierto proceso y luego encontrar X. Lo bueno de X era que podías verificar si tenías la respuesta correcta porque siempre hay múltiples formas de resolverlo.
Ahora, por alguna razón, la gente no ve la amplia aplicabilidad de esta habilidad y cómo puede mejorar su propia vida.
Si vas al médico, él te pregunta qué te duele, qué está mal. Y si es un buen médico, va a seguir haciendo más preguntas. Luego, va a hacer un examen. Tal vez un examen físico, un análisis de sangre o lo que sea.
¿Por qué hace todo esto?
Porque está tratando de encontrar a X.
Está tratando de descartar ciertas cosas y encontrar la causa más probable. Así luego puede llegar a un diagnóstico y prescribir el tratamiento que resolvería tu problema.
Ahora, ¿por qué te hablo de matemáticas y médicos?
Obteniendo los Elementos Básicos
Estoy tratando de pintarte el cuadro porque así es como resuelves cualquier problema en marketing.
Primero, necesitas los materiales básicos para resolver el problema. Porque si recuerdas, en la escuela, te daban todos los materiales básicos que necesitabas para resolver la ecuación.
Si solo dicen encuentra a X sin contexto, sin números, sin ninguna manera de determinar qué es realmente, sería una parcial de matemáticas difícil porque podría ser cualquier cosa.
Así que tienes que empezar a aislar todos los diferentes elementos que forman parte de tu problema. Y luego empiezas a tachar las cosas que no pueden ser.
Digamos que iniciaste una tienda de e-commerce y fracasó.
Ahora, necesitas saber qué tipo de productos había. ¿Tenías tráfico? ¿Qué tipo de tráfico? ¿Hiciste anuncios? ¿Cuántas visitas? ¿Cómo se veía tu sitio web? ¿Cómo era el título? ¿Cómo eran los precios? ¿Cuánto tiempo lo intentaste? ¿Había competidores que lo estaban haciendo bien? Si otros competidores lo estaban haciendo bien, ahora sabes que ese no es el problema.
Todas estas cosas te dan los materiales básicos que necesitas para llegar a X y eliminar ciertas opciones y posibles problemas.
Te lleva a una conclusión con la que puedes trabajar y ver si es el verdadero problema.
Es Hora de Encontra a X
Podrás encontrar a X simplemente eliminando opciones y observando el panorama de datos que tienes disponible. Te sorprenderá cuántas de estas cosas puedes tachar de tu lista y cuánto menos intimidante se vuelve un problema.
Pero digamos que estás haciendo todas estas cosas y aún estás atascado.
Conoces los datos y no puedes averiguar qué está mal. En ese caso, lo mejor que puedes hacer es preguntar a un experto.
Y en lugar de simplemente preguntar: “Mira, tengo este problema. ¿Tienes algún consejo?”
Dices: “Mira, tengo este problema. Estos son los datos que tengo. Esto es lo que pasó. Esto es lo que descarté. Estos son los posibles problemas que veo.”
Le das la arcilla que necesitan para esculpirte una respuesta.
Mantenlo conciso y directo, pero asegúrate de agregar toda la información necesaria para obtener la mejor respuesta posible.
Así que puedes obtener la respuesta de ti mismo y de tu cerebro. Y si no puedes resolverlo, o aún tienes dudas, y quieres obtener una segunda opinión… cualquier experto al que le preguntes apreciará los detalles para darte una respuesta decente.
Así es como resuelves cualquier problema en marketing y en la vida.
Hablamos pronto,
Federico Gomez
Feder&Co
P.D. Si quieres que revisemos tu plan de marketing y veamos qué podríamos hacer por ti, ponte en contacto.
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