La mayoría de la publicidad es aburrida, no motiva a que la gente compre y se enfoca en todo tipo de cosas que realmente no lea importa.
Por eso, en los próximos minutos, te enseñaré una fórmula simple para que puedas crear anuncios de alto rendimiento, atraer más prospetcos y conseguir más clientes.
Ha sido probada y funciona para todos los países, todos los idiomas y todos los nichos en los que estés.
Así que hablemos de la fórmula PAS.
Problema
A la gente no le importa tanto la solución, les importa el resultado final, su resultado soñado y lo que van a obtener después de que su problema esté resuelto.
Así que, primero que todo, debes captar su atención y deben ser comprendidos de inmediato. Deben leer tu anuncio y pensar: "Eh, yo tengo ese problema".
Por lo tanto, nuestro anuncio empezaría con su problema, que sería nuestro título.
Por ejemplo, digamos que vendes una solución para la calvicie. El título sería algo como: "¿Estás perdiendo cabello?"
E inmediatamente después de eso, pasamos a la fase de Agitar.
Agitar
Aquí vas a poner tu dedo en la llaga.
Entonces, tomando el ejemplo anterior, diríamos: "Perder cabello causa una larga lista de problemas, probablemente eres menos atractivo, es muy difícil lograr tu estilo, recibes menos respeto de otros hombres, bla bla bla".
Así que mencionas todas las diferentes inseguridades y todos los diferentes problemas que podrían enfrentar. Y la gente pensará inmediatamente: "Wow, este tipo está hablando de mí. Sabe exactamente por lo que estoy pasando".
Y ahora se siente comprendido.
Ahora, si eres inteligente, incluso puedes descalificar ciertas opciones.
Entonces, lo que haces aquí es tomar una posible solución y luego descalificarla. Y después de pasar por todas ellas, puedes dar la tuya, que es la solución definitiva.
Solucionar
Ahora pasamos a solucionar. Esta fase es básicamente tú diciendo:
"Todo esto es muy molesto y te está costando XYZ y esa es la razón por la que creamos este servicio del que estamos hablando ahora. Déjame contarte todo sobre él..."
Y luego hablas sobre el producto. Y esto es una fácil transición a la llamada a la acción.
Porque ahora hemos identificado el problema, lo hemos agitado, los hemos hecho enojar al respecto y luego les hemos dado la solución, tu producto.
Hay muchas maneras de hacer esto y es factible para cada negocio, incluido el tuyo. Si quieres saber cómo haríamos esto en tu negocio, ponte en contacto.
Hablamos pronto,
Federico Gomez
Feder&Co
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