Quiero contarte sobre una lección que aprendí y que transformó inmediatamente mi marketing para mejor. Es algo que escasea en muchas personas con las que hablo, en muchos emails, anuncios y en mucho del material de marketing que leo.
Recuerdo exactamente cuándo aprendí sobre esto y si realmente entiendes lo que estoy a punto de decirte...
Creo que esta lección se quedará con vos para siempre también.
¿Cómo me familiaricé con ella?
Asistí a un seminario de marketing, y en un momento el orador dijo algo que me llamó la atención:
"Creo que las cinco letras más importantes en marketing son WIIFM".
Y luego agregó: "Esa es la estación de radio más importante a la que escucho - WIIFM".
Eso es lo que todos están escuchando.
Cada vez que empiezas a hablar con alguien, escribes o lees un anuncio, cuando llamas a alguien, te encuentras con alguien, o en cualquier aspecto de tu vida, la gente está escuchando WIIFM.
"Tengo Esta Idea de Negocio, ¿Puedes Prestarme Dinero?"
Un día, un amigo me hizo una pregunta y fue algo así:
"Oye, tengo esta idea de negocio y quiero hacer algo, eh... necesito dinero para eso. ¿Podes prestarme?"
Este es un ejemplo perfecto de exactamente cómo no abordar ninguna llamada de ventas, ninguna conversación, ningún correo electrónico, ningún anuncio...
Cómo NO estar en los negocios y en la vida.
Porque la idea de abordar cualquier situación, pensando en cómo puedo obtener algo de ella, es una actitud egoísta e infantil.
Cada vez que te das cuenta de que estás comenzando una pregunta con "Quiero", "Necesito" o "¿Cómo obtengo XYZ?", probablemente sea una buena indicación de que no lo estás abordando desde la perspectiva correcta.
Las personas NUNCA comprarán tus cosas,
NUNCA te prestarán atención,
NUNCA te escucharán... si les vendes sin darles nada a cambio.
Entonces, ¿cómo lo haces?
Cómo Forzar a las Personas a Decir SÍ
Como dice la Biblia: "Como siembras, así cosecharás".
Eso significa que, si quieres conseguir algo, depende de vos dar los primeros pasos y sembrar las semillas. Observa las palabras, no dice "Como cosechas, puedes sembrar algo". El orden de los factores ALTERA el producto.
La ley de la reciprocidad es real.
Muy raramente harás algo grandioso por las personas y no tendrán ganas de devolverte el favor de alguna manera.
Entonces, si me dices: "Bien, tengo esta idea, ¿me prestarías algo de dinero?"...
Obviamente pensaré: "¿Por qué te daría eso? ¿Por qué te ayudaría?"
Por lo general, cuando doy dinero a alguien quiero algo a cambio.
La forma correcta de abordar esto es primero, decirle al oyente o lector, por qué es una buena idea invertir en tu proyecto o escuchar lo que tienes que decir.
Y debes encontrar una gran respuesta.
Porque si no puedes, ¿cómo crees que alguien te va a dar dinero?
Entonces, la forma correcta de abordar cualquier cosa, cualquier pregunta, cualquier anuncio, cualquier situación de marketing es...
Las Cinco Letras Más Importantes en Marketing
Sea lo que sea que estés diciendo, asegúrate de que la persona que te escucha esté escuchando WIIFM...
“What’s in It For Me?” o en castellano "¿Qué Hay Para Mí?"
Y eso es lo que todos están pensando cuando comienzas a hablar con ellos, cuando leen un anuncio, cuando los llamas, cuando los conoces, y en cualquier aspecto de su vida.
En cualquier situación, la gente está pensando "Bueno, ¿qué hay para mí?"
Entonces...
...haz que tus prospectos escuchen "¿Qué Hay Para Mí?", esa es la forma correcta de abordar cualquier situación de marketing.
Vas a ver que tu solicitud se acepta de una manera mucho más alta si te das cuenta de que WIIFM son las cinco letras más importantes en marketing y en la vida.
Hablamos pronto,
Federico Gomez
Feder&Co
P.D. Si quieres que revisemos tu plan de marketing y veamos qué podríamos hacer por vos, ponte en contacto.
Y si estás tratando de conseguir más clientes usando anuncios de Meta, descarga nuestra guía gratuita aquí.
Kommentare